Um dos principais objetivos do Sebrae RS é apoiar micro e pequenas empresas a expandir seus mercados, aproximando empreendedores de potenciais clientes e organizando rodadas de negócios. Entre as ações que o Sebrae RS adota para encurtar o caminho entre empresas de menor porte e clientes está a sua participação em feiras.
Nesta semana, 28 pequenas indústrias estão apresentando seus produtos e serviços na Expodireto Cotrijal, um dos maiores eventos de tecnologia para o agronegócio da América Latina. Na feira, o Sebrae RS disponibiliza um amplo estande coletivo, com 1,6 mil metros quadrados, onde empresas de 20 municípios gaúchos têm a oportunidade de expor seus produtos e serviços, interagir com possíveis clientes e fechar negócios. Para micro e pequenas empresas, participar individualmente de um evento desse porte seria inviável, especialmente por questão de custos.
– Quando o Sebrae RS estrutura essa estratégia, abre mão de um espaço institucional para priorizar um ambiente voltado a negócios – explica o gerente de Competitividade Setorial do Sebrae RS, Augusto Martinenco.
Parte da estratégia do Sebrae RS está nas Rodadas de Negócios, que são encontros entre pequenos fornecedores e grandes compradores, em reuniões previamente marcadas, chamada de Projeto Comprador. Especialista em Competitividade Setorial do Sebrae RS, Jakson da Luz relata que a adesão das empresas ao programa cresceu consideravelmente nos últimos anos.
– No passado, precisávamos convencer os compradores a participarem. Hoje, o cenário mudou. Em 2025, teremos mais de 30 projetos compradores em diversas regiões e segmentos, tanto no formato presencial quanto remoto – exemplifica Luz.
Para participar, as empresas passam por um processo seletivo. O perfil dos compradores é analisado e as empresas selecionadas participam de reuniões estratégicas. A programação completa fica disponível no portal de negócios do Sebrae RS, permitindo que os empreendedores acompanhem as oportunidades ao longo do ano.
Feiras estimulam a troca de informações e contatos
O gerente Sebrae RS na regional Noroeste, Armando Pettinelli Neto, reforça a importância de abrir espaço para empreendedores cujos negócios tenham afinidade com o evento, como o metal mecânico. Além de expositores de todo o Brasil, Pettinelli destaca que grande parte das máquinas agrícolas e dos equipamentos de armazenamento são fabricados na região Norte e Nordeste do Estado, onde a feira é realizada.
– Nosso objetivo é conectar pequenos negócios com grandes empresas e, assim, fortalecer a economia como um todo – ressalta Neto.
Na Expodireto, o Projeto Comprador terá um impacto ainda maior: seis grandes empresas da Argentina e mais 20 compradores nacionais estão confirmados. No total, serão realizadas mais de 360 rodadas de negócios, proporcionando às micro e às pequenas empresas a chance de apresentar seus produtos e fechar parcerias estratégicas. Em 2024, a iniciativa gerou mais de R$ 8 milhões.
– Muitos empreendedores que começaram pequenos cresceram com o apoio do Sebrae RS e, hoje, voltam ao projeto como compradores – destaca.
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Fortalecendo agritechs
O Sebrae RS também tem papel relevante no fortalecimento do ecossistema de startups, apoiando empresas em diferentes estágios de desenvolvimento, da ideação à internacionalização. O analista de Articulação de Projetos do Sebrae RS, Cássio Eduardo Fridriczewski, esclarece que as agritechs são classificadas de acordo com sua maturidade e assim são inseridas em eventos estratégicos e conectadas com investidores e potenciais parceiros.
Na Expodireto Cotrijal, essa ação ocorre na Arena Agrodigital, envolvendo 12 startups do Rio Grande do Sul e de Santa Catarina - parte delas já tendo passado por programas de inovação e agora integradas ao ecossistema de empreendedorismo do Sebrae RS.
– O investimento para startups participarem de grandes feiras pode ser alto. Por isso, buscamos viabilizar essa presença, criando oportunidades reais de negócios e parcerias estratégicas e futuros investidores – avalia o analista.
Entre as startups participantes da Expodireto, um dos destaques é a Essent Agro, que desenvolve soluções para a gestão contábil do produtor rural. Enquanto médios e grandes produtores costumam ter uma administração mais estruturada, muitos micro e pequenos empresários ainda enfrentam dificuldades nessa organização.
Para solucionar esse desafio, a Essent Agro captou recursos por meio de um edital, com o apoio do Sebrae RS, em 2023. O investimento foi essencial para o desenvolvimento e lançamento de sua nova plataforma, que tem ajudado produtores a gerirem seus negócios de forma mais eficiente e sustentável.
